Was ist ein Wettbewerbsvorteil und wie Sie Ihren strategischen Vorteil finden

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Ein Wettbewerbsvorteil ist der Grund, warum Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen besser ist als ähnliche Angebote auf dem Markt. Der Wettbewerbsvorteil kann aus einer Vielzahl von Quellen stammen, z. B. aus der Qualität oder Innovation Ihres Produkts, der proprietären Technologie Ihres Produkts oder dem ausgezeichneten Kundendienst. Etablierte Marken können einen Wettbewerbsvorteil haben, der allein auf der Loyalität der Kunden zu ihrem Markennamen oder auf ihren Verbindungen zu Märkten mit potenziellen Kunden beruht. Wenn ein großes Unternehmen wie PepsiCo eine neue Soda-Sorte auf den Markt bringen möchte, hätte es einen Wettbewerbsvorteil gegenüber einer kleinen, unabhängigen Marke, die dieselbe Sorte auf den Markt bringt, da das Unternehmen über eine große Reichweite verfügt.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Entwicklung verschiedener Strategien zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen und wie Sie den Wettbewerbsvorteil Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ermitteln können. 

Was ist ein Wettbewerbsvorteil?

Ihr Wettbewerbsvorteil ist das, was Ihr Produkt oder Ihre Marke für die Kunden im Vergleich zu den Produkten oder Marken Ihrer direkten Konkurrenz attraktiver macht. Warum ist Ihr Produkt oder Ihre Marke für die Kunden eine bessere Wahl? Ihr Wettbewerbsvorteil ist der ausschlaggebende Faktor für den Verkaufsabschluss.

Zum Beispiel könnten Sie Ihr Produkt zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenz anbieten. Kunden, die Geld sparen möchten, werden aus diesem Grund eher Ihr Produkt kaufen. Oder Sie bieten den schnellsten Versand an, um Kunden anzulocken, die ihre Bestellung schnell erhalten möchten. 

Arten von Wettbewerbsvorteilsstrategien

Ihre Wettbewerbsstrategie ist der Plan, den Sie aufstellen, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu nutzen oder auszubauen. Diese Art von Einblick kann Ihnen dabei helfen, Ziele und eine Richtung für die Zukunft festzulegen, z. B. die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen, die Ihren Wettbewerbsvorteil stärken. Die Art der von Ihnen zu entwickelnden Wettbewerbsstrategie hängt von dem Wert ab, den Sie Ihren Kunden bieten. 

Drei Beispiele für Wettbewerbsvorteilstrategien sind Kosten, Differenzierung und fokussierte Nische. Schauen wir uns diese Strategien genauer an.

Kosten

Eine gängige Wettbewerbsstrategie konzentriert sich auf die Kosten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Dies kann bedeuten, dass Sie einen Weg finden, Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Konkurrenten zu niedrigeren Kosten anzubieten, z. B. durch die Rationalisierung von Prozessen oder die erfolgreiche Aushandlung niedrigerer Preise mit Ihren Lieferanten. Wenn Sie Ihr Produkt zum niedrigsten Preis anbieten können, ziehen Sie Kunden an, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind, und entwickeln eine Kostenführerschaft. 

Amazon und der US-amerikanische Einzelhandelsriese Walmart bieten ähnliche oder dieselben Produkte an wie andere große Einzelhändler, haben aber Strategien entwickelt, um ihre Preise zu senken. Infolgedessen haben sich beide Marken bei den Kunden den Ruf erworben, durchweg niedrigere Preise zu haben, was die Nachfrage preisbewusster Käufer ankurbelt. Weitere Beispiele für kostenbasierte Wettbewerbsstrategien sind Sonderpreise für Personengruppen wie Senioren oder Studenten oder die Bündelung von Produkten zu einem Sonderpreis, um den Absatz zu fördern.

Der niedrigste Preis ist nicht die einzige Möglichkeit, eine kostenorientierte Wettbewerbsstrategie anzuwenden. Luxus- und Markenprodukte nutzen einen höheren Preis, um den Kunden zu signalisieren, dass ihr Angebot elitärer ist als Produkte anderer Anbieter. Obwohl der Preis des Objekts ein Teil des Wettbewerbsvorteils ist, verwenden Luxusmarken eine andere Strategie, nämlich die Differenzierung, um hervorzuheben, was ihre Produkte überlegen macht.

Differenzierung

Differenzierung ist eine Strategie, mit der Marken zeigen, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einzigartig ist und sich von den Angeboten der Konkurrenz unterscheidet. Wenn Sie ein Produkt anbieten, das von den Kunden als wertvoller wahrgenommen wird, können Sie sich einen treuen Kundenstamm aufbauen, der bereit ist, mehr Geld für Ihr Produkt auszugeben. Wenn Ihr Kunden Ihr Produkt mit anderen ähnlichen Produkten vergleichen, erkennen sie den Mehrwert, den ein höherer Preis darstellt.

Sie können sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, indem Sie entweder ein Unternehmen aufbauen, das sich grundlegend von anderen Unternehmen in seiner Nische unterscheidet, oder indem Sie überlegene Produkte mit Spitzentechnologie, speziellen Funktionen oder hochwertigeren Materialien entwickeln. Apple bietet beispielsweise ständig neue Handymodelle zu immer höheren Preisen an, indem es mit jeder neuen Generation seine verbesserten technologischen Fähigkeiten anpreist.

Fokussierte Nische

Die Strategie des fokussierten Nischenwettbewerbsvorteils bedeutet, dass ein Produkt angeboten wird, das auf einen bestimmten Verwendungszweck oder eine bestimmte Gruppe von Personen zugeschnitten ist. Wenn Sie einen kleineren, fokussierten Kern potenzieller Kunden haben, können Sie deren Probleme genauer untersuchen und ein Produkt anbieten, das speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit Blick auf den Endkunden entwerfen, können Sie Ihre Kunden begeistern und Kundenloyalität schaffen. 

Während andere Automobilhersteller Millionen von Fahrzeugen pro Jahr verkaufen, lieferte Ferrari im Jahr 2021 lediglich 11.155 Fahrzeuge aus [1]. Aber mit einem Preisschild, das bei fast einer Viertelmillion Dollar beginnt, zielt Ferrari nicht auf die Durchschnittsperson ab, die ein neues Auto kaufen möchte. Stattdessen nutzt die Marke die gezielte Nischenstrategie, um eine Kerngruppe wohlhabender Liebhaber von Luxusautos anzusprechen. 

Andere Arten von Wettbewerbsvorteilen

Wann immer Sie einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz finden, können Sie eine Strategie rund um diesen Vorteil entwickeln. Weitere Beispiele für Wettbewerbsstrategien sind:

• Geografischer Wettbewerbsvorteil: Sie haben möglicherweise Zugang zu Ressourcen, die andere aufgrund Ihres Standorts nicht haben. Zum Beispiel können Sie einen strategisch günstigeren Standort haben, der mehr Kunden anzieht, einen leichteren Zugang zu Lieferanten oder Zugang zu Handelsrouten durch Bahnlinien, Häfen oder Flughäfen. 

• Wettbewerbsvorteil beim Kundenservice: Indem Sie den besten Kundenservice bieten, können Sie sich von anderen auf Ihrem Markt abheben und einen treuen Kundenstamm aufbauen, der die von Ihnen angebotene Hilfe zu schätzen weiß. 

• Wettbewerbsvorteil für qualifizierte Arbeitskräfte: Wenn Sie die talentiertesten Mitarbeiter für Ihr Unternehmen gewinnen können, können Sie auf der Grundlage Ihrer fortgeschrittenen Fähigkeiten einen Wettbewerbsvorteil aufbauen. 

Warum ist ein Wettbewerbsvorteil wichtig?

Ein Wettbewerbsvorteil ist wichtig, weil er Ihnen hilft, Ihre Positionierung auf dem Markt zu definieren und den Kunden zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre erste Wahl sein sollte. Nachdem Sie Ihren Wettbewerbsvorteil ermittelt haben, können Sie eine höhere Gewinnspanne erzielen, indem Sie Aktivitäten priorisieren, die Ihnen einen größeren oder genaueren Marktanteil verschaffen.

Wenn Sie den Kunden den Wert Ihres Produkts demonstrieren - beispielsweise durch Preis-, Marketing- oder Qualitätshinweise - können Sie eine Gruppe treuer Kunden gewinnen, die Ihr Produkt immer wieder kaufen wollen. 

Wer entscheidet über die Strategie des Wettbewerbsvorteils? 

Strategien, die einen Wettbewerbsvorteil mit sich bringen, werden manchmal von leitenden Angestellten entschieden, wie z. B. dem Unternehmenschef oder dem Marketingleiter. Manager und andere unterstützende Mitarbeiter legen die Strategie zwar nicht direkt fest, aber sie unterstützen die Aktivitäten, die diese Ziele unterstützen. Schauen wir uns diese Berufe näher an. 

Unternehmenschef

Durchschnittliches Jahresgehalt in Deutschland: € 100.000 [2]

Anforderungen: Um Firmenchef zu werden, müssen Sie wahrscheinlich mindestens einen Bachelor-Abschluss erwerben, in der Regel in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder öffentlicher Verwaltung. In einigen Fällen müssen Sie einen Master of Business Administration (MBA) erwerben. Außerdem müssen Sie in der Regel Erfahrungen in Führungspositionen in Ihrer Branche gesammelt haben. 

Als Unternehmenschef können Sie die allgemeine Richtung und Strategie Ihres Unternehmens mitbestimmen. Möglicherweise leiten Sie auch andere Führungskräfte an und leiten den Gesamtbetrieb des Unternehmens. In dieser Position sind Sie unter Umständen einem Vorstand unterstellt. Möglicherweise spielen Sie auch eine Rolle bei der Festlegung von Unternehmenszielen, der Überwachung von Finanzaktivitäten, der Aushandlung von Verträgen und der allgemeinen Führung des Unternehmens. 

Marketingleiter

Durchschnittliches Jahresgehalt in Deutschland: € 100.000 [3]

Anforderungen: Der häufigste Abschluss für Marketingleiter ist ein Bachelor-Abschluss, aber auch ein Master-Abschluss ist üblich. Zu den typischen Studienfächern für einen Marketingleiter gehören Wirtschaftswissenschaft, Marketing, Betriebswirtschaftslehre, Finanzwissenschaft oder Kommunikationswissenschaft.

Als Marketingleiter sind Sie wahrscheinlich für die Entwicklung von Initiativen verantwortlich, die dem Unternehmen helfen, seine Ziele zu erreichen. Sie könnten Branchen- und Markttrends beurteilen, Wettbewerbsanalysen durchführen, Partnerschaften bewerten und nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen. In dieser Funktion sind Sie der obersten Führungsebene unterstellt und haben möglicherweise einen kleinen Stab von Fachleuten in Ihrem Team. 

Produktmanager

Durchschnittliches Jahresgehalt in Deutschland: € 65.000 [4]

Anforderungen: Für Produktmanager ist in der Regel ein Bachelor-Abschluss erforderlich, in der Regel in Betriebswirtschaft oder Supply Chain Operation Management. In manchen Fällen ist auch ein MBA-Abschluss erforderlich.

Als Produktmanager können Sie ein Produkt von der Entwicklung bis zum endgültigen Verkauf betreuen. In dieser Funktion können Sie Marktforschung betreiben und Produkte auf der Grundlage des erhaltenen Feedbacks entwickeln. Sie können auch Strategien für die Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt entwickeln und Mitarbeiter für die Entwicklung und Verpackung des Produkts einsetzen. Sie können auch an der Festlegung von Marketing- und Preisstrategien mitwirken. 

Wie Sie Ihren Wettbewerbsvorteil ermitteln

Obwohl jedes Unternehmen seinen eigenen Prozess zur Festlegung von Strategien zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen entwickelt, sollten Sie zwei Rahmenwerke für die Überlegungen zur Wettbewerbsstrategie kennen. Die fünf Kräfte und VRIN sind zwei Möglichkeiten, um zu bestimmen, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. 

Fünf Kräfte 

Die fünf Kräfte, die sich auf den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens auswirken, sind Ihre Lieferanten, Ihre Konkurrenten, ähnliche Produkte, für die sich die Kunden anstelle Ihres Produkts entscheiden könnten, Ihre Kunden und die Bedrohung durch neue Wettbewerber. Laut Michael Porter, einem Wirtschaftswissenschaftler und Professor an der Harvard Business School, schränken diese fünf Kräfte die Gewinnmöglichkeiten eines Unternehmens ein. 

Ihr Produkt oder Unternehmen kann an Wert gewinnen, indem es Beziehungen zu Lieferanten pflegt, neue Kunden anzieht und sich von anderen ähnlichen Produkten auf dem Markt abhebt. Ihr Unternehmen kann durch den Wettbewerb auf dem Markt und aufkommende Bedrohungen sowie durch die Größe des Gesamtmarktes und die Schwierigkeiten bei der Beschaffung der benötigten Waren eingeschränkt werden. Das Verständnis des Zusammenspiels dieser Faktoren kann Ihnen helfen, die Stärken und Schwächen Ihrer Positionierung zu erkennen. 

VRIN

Jay Barney, Professor für strategisches Management an der University of Utah, entwickelte das Akronym VRIN (Value, Rarity, Imitability und Nonsubstitutability), um vier Eigenschaften von Unternehmensressourcen zu beschreiben, die zum Wettbewerbsvorteil des Unternehmens beitragen können. Wenn die Ressourcen eines Unternehmens, z. B. Produkte, Technologien oder Marken, ein hohes Maß dieser vier Eigenschaften aufweisen, haben sie das Potenzial, die Grundlage für einen Wettbewerbsvorteil zu bilden.

• Wert (Value): Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden einen Wert bietet, sind sie möglicherweise bereit, mehr Geld für Ihre Marke zu zahlen als für andere. Umgekehrt können Sie Ihren Kunden einen Mehrwert in Form eines niedrigeren Preises bieten. 

• Seltenheit (Rarity): Seltenheit trägt dazu bei, Ihr Produkt von anderen ähnlichen Produkten zu unterscheiden. Wenn die Sache, die Ihren Kunden einen Mehrwert bietet, etwas ist, was Ihre Konkurrenz nicht oder nicht gut macht, haben Sie vielleicht eine seltene Ressource, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. 

• Einzigartigkeit (Inimitable): Die Einzigartigkeit gibt an, wie leicht es für Ihre Konkurrenten wäre, den von Ihnen identifizierten seltenen Wert zu imitieren. Ihre Konkurrenten könnten beispielsweise ein ähnliches Produkt wie das Ihre auf den Markt bringen, aber es dürfte ihnen sehr viel schwerer fallen, Ihren Markennamen und Ihren Ruf zu imitieren.

• Nichtersetzbarkeit (Non-substitutable): Die Nichtersetzbarkeit bezieht sich darauf, wie leicht die Kunden ein anderes Produkt austauschen können, um den Bedarf zu decken, den Ihr Produkt deckt. Der beste Wettbewerbsvorteil ist ein Produkt, für das es auf dem Markt keinen Ersatz gibt. 

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