enthaltenThis course is designed to enhance your sales skills and deepen your understanding of IT concepts. This course will teach you to identify and demonstrate effective strategies for qualifying opportunities, ensuring you can recognize and pursue the most promising leads. You will learn the sequence and significance of each stage of the sales process, enabling you to navigate sales cycles with confidence.
Dell Technologies Establishing Your Sales Strategy
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
9 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Artificial Intelligence and Machine Learning (AI/ML)
- Kategorie: Customer Insights
- Kategorie: Communication
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Big Data
- Kategorie: Solution Selling
- Kategorie: Prospecting and Qualification
- Kategorie: Rapport Building
- Kategorie: Data Centers
- Kategorie: Information Technology
- Kategorie: Digital Transformation
- Kategorie: Relationship Building
- Kategorie: Telecommunications
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: Technical Sales
- Kategorie: Sales Pipelines
- Kategorie: Customer Relationship Management
- Kategorie: Customer Relationship Building
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Sales Process
Wichtige Details
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Juli 2025
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11 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 4 Module
This week you’ll learn about the Sales Campaign. We will get into detail about The Sales Process and give you a better sense of how to manage a sale from start to finish. You’ll learn about the things that motivate buyers to make a purchase and how you can use that knowledge to sell. We’ll also address ways to determine which opportunities are worth pursuing. And finally, we’ll walk you through the steps that a customer goes through during the process of making a decision to buy.
Das ist alles enthalten
5 Videos4 Lektüren3 Aufgaben1 Diskussionsthema
Relationships are critical for sellers and this week is all about getting to know your customer. You’ll learn about establishing a rapport and building trust with your customer. We’ll also go through some best practices for opening customer call.
Das ist alles enthalten
5 Videos4 Lektüren4 Aufgaben1 Diskussionsthema
This week is all about technology. While the majority of our curriculum centers on the skills needed to sell, in order to be successful in the tech industry, you’ll also need some technical foundations. This module provides a high-level view of computers and data center concepts. This week will also feature an introduction to digital transformation which is changing the world as we know it.
Das ist alles enthalten
21 Videos1 Lektüre1 Aufgabe1 Plug-in
This week will be focused on effective questioning. Questions are some of the greatest tools you will have as a seller. Learning how to ask the right questions will go a long way towards helping you understand your customer’s needs and providing them the right solution.
Das ist alles enthalten
3 Videos2 Lektüren3 Aufgaben1 Diskussionsthema
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
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„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
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„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
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