Vertriebsingenieur Gehalt: Ihr Guide für 2025

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Vertriebsingenieure verkaufen technologiebezogene und wissenschaftliche Produkte an Unternehmen. Es handelt sich um einen attraktiv vergüteten Beruf mit guten Aufstiegsmöglichkeiten. Das Gehalt eines Vertriebsingenieurs umfasst häufig zusätzlich zum Grundgehalt eine Provision, was die Verdienstmöglichkeiten erhöhen kann. 

Was ist ein Vertriebsingenieur?

Ein Vertriebsingenieur ist ein Vertriebsexperte, der Produkte und Dienstleistungen verkauft, die technisches Fachwissen erfordern, um sie zu demonstrieren, Fehler zu beheben und Fragen potenzieller Kunden zu beantworten. Zu diesen Produkten gehören Computernetzwerkinfrastrukture, medizinische Diagnosegeräte, Automatisierungssysteme für die Fertigung und vieles mehr.

Aufgrund ihrer Kenntnisse und Erfahrungen in den Bereichen Ingenieurwesen, Technologie und Wissenschaft können sie den Kunden die technischen Aspekte der von ihnen verkauften Produkte erklären. Vertriebsingenieure verfügen außerdem über eine Reihe von wichtigen Fähigkeiten, darunter ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenserviceorientierung und Kreativität.

Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?

Laut Gehalt.de liegt das Durchschnittsgehalt eines Vertriebsingenieurs bei 84.287 € jährlich [1]. In der folgenden Tabelle sind die Gehälter eines Vertriebsingenieurs von verschiedenen Websites aufgeführt:

Einflussfaktoren auf das Gehalt von Vertriebsingenieuren

Die Gehaltsangaben variieren sehr stark und das tatsächliche Gehalt, das Sie erhalten, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Ihr Standort, Ihre Branche, Ihre persönlichen Fähigkeiten, Ihre Ausbildung und Erfahrung sowie die Provision, die Sie verdienen. Schauen wir uns diese Faktoren im Einzelnen an.

Ausbildung

In der Regel verfügen Vertriebsingenieure über einen Hochschulabschluss (z. B. einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften). Dennoch ist es möglich, sich eine Stelle zu sichern, wenn Sie über die technische Ausbildung oder Erfahrung verfügen, die für eine erfolgreiche Arbeit in dieser Position erforderlich ist. Ingenieurwesen ist ein beliebter Studiengang für Vertriebsingenieure und viele von ihnen spezialisieren sich auf eine bestimmte Art von Technik, z. B. Chemie, Computerhardware oder Maschinenbau. Sie können auch Wirtschaftskurse belegen, um Ihr Studium abzurunden.

Passende Zertifikate für Vertriebsingenieure in Deutschland können sein:

• Geprüfter Technischer Betriebswirt (IHK): Diese Zertifizierung kombiniert technisches Wissen mit betriebswirtschaftlichen Fähigkeiten und ist ideal für Vertriebsingenieure.

• Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK): Diese Zertifizierung vermittelt umfassende betriebswirtschaftliche Kenntnisse, die für den Vertrieb wichtig sind.

• Zertifizierter Vertriebsmanager (Deutsche Gesellschaft für Vertriebsberatung - DGfV): Diese Zertifizierung ist speziell für Fachkräfte im Vertrieb konzipiert und bietet praxisorientierte Inhalte.

Erfahrung

Um Vertriebsingenieur zu werden, brauchen Sie sowohl Vertriebserfahrung als auch technisches Know-how. Sie können in einer Einstiegsposition im Vertrieb beginnen, z. B. als Vertriebsmitarbeiter, um Erfahrungen zu sammeln, bevor Sie in eine höhere Position wie die eines Vertriebsleiters wechseln.

Ihr Gehalt steigt in der Regel mit zunehmender Erfahrung. In der nachstehenden Tabelle sind die verschiedenen Stufen des Vertriebsingenieurs und das damit verbundene durchschnittliche Jahresgehalt laut Gehalt.de [1]: 

• < 3 Jahre: € 63.305

• 3 – 6 Jahre: € 67.612

• 7 – 9 Jahre: € 73.413

• > 9 Jahre: € 91.762

Fähigkeiten

Während Ihres Studiums und Ihrer Berufserfahrung können Sie wertvolle Fähigkeiten erwerben. Diese Fähigkeiten können Ihnen helfen, höhere Positionen und höhere Gehälter zu erreichen. Im Folgenden finden Sie einige relevante und wichtige Fähigkeiten:

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten

• Erfahrung mit B2B-Verkäufen

• Solide Branchenerfahrung

• Organisatorische Fähigkeiten

• Computerkenntnisse

• Verhandlungskompetenz

• Multitasking-Fähigkeit

Provision

Wie in vielen Bereichen des Vertriebs bietet die Tätigkeit als Vertriebsingenieur neben dem Grundgehalt häufig auch die Möglichkeit, durch Provisionen zusätzliches Einkommen zu erzielen. Diese Provisionen sind in der Regel an die Anzahl und den Wert der getätigten Verkäufe gebunden. Zusätzlich können auch Leistungsbewertungen und unternehmensspezifische Provisionsmodelle eine Rolle spielen. Die genaue Provisionsstruktur variiert von Unternehmen zu Unternehmen und kann unterschiedliche Formen annehmen, einschließlich Boni und Gewinnbeteiligungen.

In Deutschland sind solche Zusatzvergütungen im Vertrieb üblich und können eine wesentliche Motivation für Vertriebsingenieure darstellen. Unternehmen nutzen verschiedene Anreizmodelle, um ihre Mitarbeiter zu Spitzenleistungen zu motivieren und gleichzeitig den Unternehmenserfolg zu steigern. 

Standort

Die Gehälter können je nach geografischem Standort variieren, daher sollten Sie die Gehälter in verschiedenen Bundesländern recherchieren. 

Die fünf Bundesländer mit den höchsten Gehältern für Vertriebsingenieure sind laut Gehalt.de [1]:

• Baden-Württemberg: € 89.570

• Hessen: € 88.960

• Hamburg: € 88.142

• Bayern: € 87.407

• Nordrhein-Westfalen: € 85.849

Branche

Die Berufsaussichten für Vertriebsingenieure in Deutschland sind vielversprechend, insbesondere in technologisch fortschrittlichen und stark wachsenden Branchen. Vertriebsingenieure sind besonders gefragt in:

• Maschinen- und Anlagenbau

• Metallindustrie

• Elektroindustrie

• Textilindustrie

• Automobilindustrie

• Medizintechnik

• Chemi

• Telekommunikations- und Softwareindustrie 

In der Automobilindustrie etwa spielen Vertriebsingenieure eine entscheidende Rolle bei der Einführung neuer Fahrzeugtechnologien. Im Maschinenbau und der Chemiebranche sind sie für die Vermarktung technischer Anlagen und spezieller Chemikalien verantwortlich. Die IT- und Telekommunikationsbranche bietet ebenfalls vielfältige Möglichkeiten, da Unternehmen ständig auf der Suche nach innovativen Lösungen und Produkten sind, die von kompetenten Vertriebsingenieuren verkauft werden.

Diese breite Nachfrage nach Vertriebsingenieuren sorgt für attraktive Karrieremöglichkeiten und wettbewerbsfähige Gehälter, insbesondere für Fachkräfte, die sich durch spezialisierte Zertifizierungen und praxisnahe Erfahrung auszeichnen.

Ähnliche Berufsbezeichnungen

Die Fähigkeiten, die Ausbildung und die Erfahrung, die Sie für die Arbeit als Vertriebsingenieur benötigen, gelten auch für viele ähnliche Berufe. Beispiele sind die folgenden: 

• Senior Vertriebsingenieur: € 67.600 [4]

• Regionaler Verkaufsleiter: € 72.400 [5]

• Technischer Vertriebsingenieur: € 57.100 [6]

• Leitender Vertriebsingenieur: € 67.500 [7]

• Vertriebsleiter: € 81.500 [8]

• Wirtschaftsingenieur: € 50.800 [9]

Berufsaussichten

Die Berufsaussichten für Vertriebsingenieure in Deutschland sind ausgezeichnet. Mit der zunehmenden Digitalisierung und Technologisierung steigt die Nachfrage nach Fachkräften, die technische Produkte und Lösungen effektiv vermarkten können. Besonders in Branchen wie Maschinenbau, Automobilindustrie, Chemie und IT sind Vertriebsingenieure sehr gefragt. Diese Entwicklung bietet attraktive Karrierechancen und wettbewerbsfähige Gehälter, besonders für diejenigen mit spezialisierter Ausbildung und praxisnaher Erfahrung. 

Nächste Schritte

Wenn Sie eine Karriere als Vertriebsingenieur anstreben, sollten Sie sich auf den Ausbau Ihrer technischen Fähigkeiten konzentrieren. 

Werfen Sie einen Blick auf die Spezialisierung Mathematik für Ingenieure der Hong Kong University of Science and Technology auf Coursera. 

Sie können auch Ihr Wissen über die Entwicklung und das Engineering von Softwareanwendungen erweitern, indem Sie das IBM DevOps und Softwareentwicklung (berufsbezogenes Zertifikat) erwerben.